Web集客コンサルティング

はじめまして。

私たちは集客の仕組みづくりを得意としており、コンサルティングのご依頼はすべてこのホームページからのお問合せです。

案件の獲得に広告は一切使用しておらず、営業担当も一人もいません。

考えてみれば不思議なものです。

ホームページをつくる理由も、広告を出す理由も、すべては見込み客が自然に集まる状態を作りたいから。

しかし、気がついたらホームページやランディングページを複数作り、広告を出し、商材が変わったらリニューアル。

投資と考え投じたコストが掛け捨てになってはいないでしょうか。

 

集客にコミットしない制作会社

Webを通じた集客は原理原則を守って行えば、決して難しいものではありません。

しかし、ノウハウを持たない制作会社は質の高いホームページという言葉に逃げ、本来の目的である集客の話をしたがらない。あるいは別途のオプションという回答。

提案を求めても乗らない姿勢に、やきもきした経験を持つ方も少なくないでしょう。

 

プル型集客を提案できない広告会社

広告会社は手数料ビジネスである為、本質的な部分でクライアントとの利益は相反します。

広告費を減らしてコンテンツでの集客にシフトしたいという要望に、前のめりには取り組めません。

出稿量を増やしたい広告会社に集客を相談する限り、気がついたら広告費が増え、広告に依存する状態が続きます。

 

自社で育成できないWebマーケター

社内で優秀なWebマーケターを登用できれば別ですが、そのコストは軽くありません。

育成しようにも、教えられる人間がいないからこその現状。セミナーに通わせたり、専門書を読ませたりするくらいしか方法がないのではないでしょうか。

成果を出せるWebマーケターは希少価値の高い存在です。

 

そんなお客さまの声に応えたい

これらの事例は、相談を受ける際にお客さまからしばしば伺うエピソードです。

コンサルティング事業において、弊社では創業より一切のプッシュ営業を行っていません。

なぜなら、私たちが自らのコンテンツを通じてお客さまと巡り会えなければ、到底お客さまとその仕組みを構築することは適わないからです。

  • 集客に悩むお客さまに、ご自身の手で私たちを見つけていただく
  • お客さまの課題に私たちが日ごろ得た知見を提供する

これが私たちの考えです。

より深い内容についてはこちらでご案内しております。

コンサルティングについて

日々さまざまなご相談をいただきますが、問題は次の3点に集約されます。

  1. 数値測定と改善の仕組みがない
  2. 仕組みはあるが効果が出ていない
  3. コンバージョンが少ない

状況に応じて以下のようなアプローチを図ります。

1.KPIツリーの構築

売上目標などから目標を定め、それらを達成するためのKPIツリーを作成します。

例えば以下のようなものです。

目標:1,000万円
客単価:100万円 × 成約数:10件
成約率:40% ×  問合せ数:25件
CVR*:1.0% × 商材UU*:2,500人
CTR*:5.0% × 全体UU*:50,000人

*CVR=問合せ率、商材UU=商材ページを訪れた人数
*CTR=クリック率、全体UU=サイトに訪れた人数

売上目標が月1,000万円。

平均客単価が100万円、成約率が40%の場合、必要な問合せ数は25件です。

CVRや、CTRが正しく測定できていれば、月に50,000人を集客できれば目標が達成できます。

測定できていない場合は仕組みづくりを。数値が低くて達成できていない場合は、その改善を目指すことになります。

2.コンテンツ制作と広告の運用

長期的な自然集客を実現するコンテンツ制作と、短期的な集客を担保する広告運用を並行します。

それぞれの詳細は以下よりご確認ください。

3.アクセス解析とA/Bテスト

コンバージョンの数が少ない場合は、安定した成果が出るまでコンバージョンのハードルを下げていきます。BtoBであれば説明会開催、BtoCであればサンプル提供などパターンはさまざまです。

ある程度成果が出てきたら、より精度を上げるためにA/Bテストという手法を用います。

コンバージョンに与える影響の大きい要素を2種類用意し、同条件で比較して効果が高い方を残すことで、より成果を得やすいサイトへと導きます。

料金について

コンサルティング契約

Web集客に関する課題を特定し、施策を提案します。また、施策の効果をレポートで提出し改善を図ります。

ミニマムプラン スタンダードプラン アドバンスプラン
料金
(3ヶ月)
92,000円/月 ASK ASK
料金
(6ヶ月)
80,000円/月 ASK ASK
料金
(12ヶ月)
64,000円/月 ASK ASK
定例会 月1回60分 月1回60分 月1回60分+OJT
場所 弊社 or 動画面談 貴社 貴社

※作業を伴う場合は別途料金となります
※地域により別途交通費・宿泊費を実費で申し受けております

顧問契約

Web集客に関する相談を伺い、改善案を出します。また、サイトの状況をレポートでご案内します。

メールプラン 対面プラン
料金
(3ヶ月)
34,500円/月 57,500円/月
料金
(6ヶ月)
30,000円/月 50,000円/月
料金
(12ヶ月)
24,000円/月 40,000円/月
定例会 なし 月1回60分
場所 なし 弊社 or 動画面談

※作業を伴う場合は別途料金となります

セミナーについて

過去30回「実践Webマーケティング」と題した自社セミナーを開催しました。参加法人は120社超。参加者すべての感想をこちらにまとめています。

その実績から、宣伝会議「BtoB企業のための自社セミナー企画実践講座」でも講師として登壇しています。

現在は不定期に年2〜3回開催しています。参加を希望される方はメールマガジンもしくはSNSをフォローして告知をお待ちください。

よくある質問

Q:成果は保障してもらえますか

上述のKPIツリーに必要な各種数値が測定できている場合は、初回のお打合せである程度今後の見込を数値でご案内できます。これらが不明瞭な場合は、測定と目標設計からのスタートになりますのでご了承ください。

 

Q:決済を取るためのレポートをお願いできますか

契約前の調査、レポート作成は行っておりません。お打合せにてご判断をお願いします。

 

Q:どんなクライアントが多いですか

すべての案件がインバウンド受注のため、業種業態はバラバラです。共通点としては、専任のWebマーケターがいない、集客の導線が広告や営業に寄っているなどのケースが多いです。また、比較的創業年数が長い企業さまが多いです。

 

Q:コンサル契約と顧問契約は何が異なりますか

顧問契約は予算が少ない小規模の法人や、個人の方に向けたプランです。弊社が課題の特定を行わないため、お客さまから主体的に弊社へ質問をいただく必要があります。

 

Q:地方でも依頼はできますか

全国より承っています。訪問をお求めの場合は、地域により交通費・宿泊費(実費)のお支払をお願いしております。弊社の動画面談ツールを使用した対応も可能です。詳しくはお問合せください。

 

Q:個人でも依頼はできますか

企業規模の大小や、法人個人での対応の区別は行っておりません。いずれも上述の料金案内の内容にて承っています。

 

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